多渠道合规上架
推进阿里健康、京东大药房、二级分销与即时零售的资质、商品和履约链路，先建立可持续经营底座。
OTC E-commerce Operations
建丰胃仙-U · 维仙优
围绕产品差异化认知，搭建自营、二级分销与即时零售渠道，通过合规内容和核心单品运营推动品牌在内地市场从零起步。
40 倍 月度店铺 GMV 峰值增长
10 倍 搜索／品牌词指数增长
8.5 推广投产比峰值
Background
项目背景与挑战
维仙优（原名胃仙-U）复方维生素 U 片是建丰胃仙-U有限公司旗下 OTC 品种。重新进入内地市场后，项目需要在强竞品环境下重新建立品牌认知，完成多渠道合规上架，并维持稳定的终端价格秩序。
- OTC 功效表达、素材和详情页面临严格合规要求。
- 肠胃用药品类强品牌集中，新品牌认知需从零建立。
- 自营、分销与活动价格需要统一管理。
- 需要把产品差异化转化为清晰、可持续的内容资产。
合作概览
- 合作周期
- 2022 年 1 月—2026 年 12 月
- 核心产品
- 复方维生素 U 片 30 片装
- 合作渠道
- 阿里／京东自营、二级电商分销、即时零售
- 服务范围
- 电商代运营、内容营销、合规审核与渠道拓展
Strategy
从渠道落地到单品增长
核心单品集中运营
聚焦 30 片装主力 SKU，通过单瓶装和多瓶组合承接不同购买需求，避免资源分散。
内容分层与搜索布局
围绕品牌、产品工艺、使用场景和消费者教育组织合规内容，并布局品牌词与品类搜索词。
统一控价与分销管理
通过限价协议、统一物料、促销审批与日常巡检，平衡自营规模和分销覆盖。
Execution
关键执行里程碑
- 2022 年 1—6 月
完成渠道上架与合规体系
推进主要渠道的资质审核、商品上架、价格体系和基础搜索优化。
- 2023 年
核心单品规模化
围绕复方维生素 U 片推进单品运营，项目资料记录阿里与京东自营渠道年度 GMV 合计达到千万元级。
- 2024 年
内容、复购与控价体系完善
将内容种草、复购机制与日常价格巡检纳入稳定运营节奏。
Results
阶段经营成果
指标（月）期初／基准期末／峰值变化
| 指标 | 期初／基准 | 期末／峰值 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 店铺 GMV | 1.5 万 | 60 万 | 40 倍 |
| 搜索／品牌词指数 | 2,000 | 20,000 | 10 倍 |
| 转化率 | 6% | 18% | 提升 12 个百分点 |
| 客单价 | 71 元 | 95 元 | +33.8% |
| 推广投产比 | 4 | 8.5 | +112.5% |
| 复购率 | 5% | 20% | 4 倍 |
数据来自项目案例资料，为特定阶段、特定渠道的运营记录，未经独立审计；实际结果受产品、渠道、投入、市场与合规环境影响，不构成对其他项目的效果承诺。药品相关信息请以批准的说明书及监管要求为准。
让 OTC 老品牌在新渠道重新增长
从合规上架到单品运营、内容与渠道管理，形成可持续的电商经营体系。